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背水一戰“林清軒”成功突圍
2020-04-23

  4月21日,林清軒上了《解放日報》的頭版頭條。
  在《背水一戰,“林清軒”成功突圍》的新聞稿中,林清軒之所以移師線上完成銷售額倍速增長,副標題中強調“踩對‘網紅直播經濟’風口,硬核的研發創新能力和全產業鏈布局是轉型關鍵”。

  早前,林清軒創始人孫來春將業績逆襲總結為“品牌力+數字化+信心”黃金三角。面對不確定性,企業最大的免疫力就是自身的品牌力。正如官媒強調的那樣,硬核的研發創新能力和全產業鏈布局是轉型關鍵。

   

一、硬核的研發創新能力
  非典時期,孫來春代理過國外化妝品品牌,在創辦林清軒這一中國本土品牌伊始,就深知掌握核“芯”技術的重要性。區別于國外一線化妝品品牌,林清軒另辟蹊徑,走出國內化妝品企業刻意模仿國外產品設計、品牌風格的桎梏,選擇一路向“東”,用中國本土的紅山茶樹的籽、葉、花做原料,提取出具有自主知識產權的清軒萃TM,從而將主動權牢牢掌握在自己手中。
  不但如此,林清軒借鑒中國傳統文化的“君臣佐使”理念,可以說清軒萃TM是“君”,從底子里激發肌膚自身的修復力,再通過肌膚所需的其它營養成分來修復肌膚屏障,這種天然、安全的修復方式也正是林清軒“肌膚發光的秘密”之所在。
  為了能夠掌握自己的核“芯”技術,林清軒組建了一支國際化的科研團隊。正如《背水一戰,“林清軒”成功突圍》中提到的那樣:林清軒之所以能夠華麗轉身的原因,正如在近期來企業走訪的松江區委書記程向民所說,硬核的研發創新能力和全產業鏈布局是轉型關鍵。

 

二、全產業鏈布局
  2020年往前的十七年,是國內化妝品井噴的十七年。林清軒踏踏實實做產業,從山茶花的種植到科研團隊的組建、從自有工廠到全國337家直營門店、從開設自己的信息軟件公司到擁抱新零售,林清軒走了一個全產業鏈的鏈路和模式。

  


  面臨不確定性,尤其是因此次疫情而出現的全球供應鏈體系的調整,全產業鏈模式確實增加了林清軒抵御不確定性的底氣。而依托于中國本土原料和自有技術團隊,林清軒能夠迅速響應國內市場的需求。


三、董事長直播賣貨
  董事長直播賣貨從根本上是生死關頭的應激反應,但也為疫情期間企業自救找到了確實的方法論。
  按照孫來春的原話:“過去,我們這代人是將網絡直播與不正經畫等號的。但現在要全員線上營銷,我作為董事長肯定得帶頭。想活命就要去拼,等著疫情過去,我等不起。”
  

  
  據媒體觀察,孫來春是疫情期間做直播的創始人之一。為了將直播這套方法論傳播出去,甚至主動聯系其它品牌創始人、董事長、總裁,傳授直播經驗,甚至組建創始人直播天團,現場直播連麥。
  一個企業的成功突圍,不單是來自于企業家本人,也包括林清軒兩千多名員工,以及背后政府、協會、媒體、院校及科研機構的支持,還有商業合作伙伴的幫助。
  “如果沒有外力倒逼,原來的經營模式還算順利,但這樣就少了很多動力去開放創新。”未來仍充滿不確定性,林清軒品牌向上任重而道遠。

 

 
□林清軒公司供稿



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